Nel corso della pianificazione di una buona strategia uno degli aspetti più importanti è come suddividere i pledge su Kickstarter. I pledge sono il motore della vostra campagna ed è necessario prepararli in maniera funzionale, onesta e mirata a soddisfare il più possibile i vostri sostenitori. In questo articolo vedremo come, utilizzando come esempio un nostro lavoro recente, il Kickstarter di Unglorious, il Gdr Necro-fantasy edito da Aces Games.
Come sempre, partiamo dalle fondamenta. Qual è il prodotto che volete vendere, nudo, crudo e senza fronzoli? Individuatelo: quello è il pledge base. Nel caso di un gioco di ruolo sarà il manuale base, nel caso di un gioco da tavolo sarà la scatola di gioco, nel caso di un videogioco, una copia digitale su uno store e così via.
Che prezzo assegnare al Pledge Base? Serve capire a quanto ammonta il costo di produzione e quali sono i prezzi di mercato dei prodotti coevi. Perché si, ci sono sempre prodotti simili ed è sempre necessario studiare il mercato prima di iniziare a pianificare la propria campagna.
Il vostro Pledge Base deve essere pensato in scala con i prezzi di mercato e, possibilmente, un po’ più basso di quello che sarà il prezzo finale in retail del vostro prodotto.
Ecco un esempio di Pledge Base, tratto dal nostro lavoro Unglorious. In questo caso, il Pledge era composto dal manuale base, sia in formato cartaceo che in formato digitale e da tutti gli add-on in formato digitale.
Cominciamo a lavorare intorno agli altri Pledge. Una buona regola è non averne mai troppi. Quando il possibile sostenitore arriva sulla pagina deve avere chiaro nel minor tempo possibile qual è la vostra offerta e quale sia il pledge più conveniente per lui.
I pledge possono andare sopra e sotto quello base. Se possibile, noi consigliamo una struttura con un Pledge Essenziale, per chi non può o non desidera quello Base e con uno o più Pledge Deluxe, con delle aggiunte in esclusiva che possono fare gola ai fan più accaniti.
Ecco la struttura di Pledge di Unglorious. ll pledge essenziale constava di tutto il gioco in formato esclusivamente digitale, mentre quello deluxe di tutto il gioco in formato cartaceo oltre che digitale, supplementi compresi.
Avevamo pensato a una serie di Pledge che andassero a incrementare man mano di valore, con il Pledge Guerriero Eterno a fare da perno. Tutta la struttura della nostra campagna era basata intorno a portare i sostenitori interessati al gioco a convergere intorno a quello.
Una tecnica usata comunemente nei Kickstarter è quella degli Early Bird, offerte a tempo nate per premiare i sostenitori che decidono di arrivare tra i primi a supportare il gioco. Gli Early Bird possono essere i Pledge principali con un piccolo sconto, come nel caso di Unglorious, o possono contenere qualcosa di extra, che non sarà consegnato a chi invece arriverà più tardi.
È sempre un bene avere degli Early Bird, ma è importante focalizzarli intorno ai pledge che interessa di più spingere. Quindi non duplicate ogni singolo pledge ma sceglietene uno o due e spingete quelli. È un modo per indirizzare i sostenitori verso i pledge che ritenete più interessanti e per ringraziarli del loro supporto in maniera concreta.
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